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2021抖音新玩法,餐饮人该如何打造网红餐厅?

2023/12/18

近两年,短视频异军突起,内容已经涵盖吃播、探店、美妆、穿搭、测评等100多个垂直领域。我的20W粉丝没实名美食,亮一亮看看。

随着用户喜好的变化,短视频衍生出更加细分的垂直领域已成为其未来趋势。短视频平台也已经成为各大品牌的流量入口。

餐饮老板该如何利用借着这波流量红利,做好抖音营销?会长收集了一些实用技巧。

抖音越来越像“短视频版点评”

会长发现,抖音现在越来越像短视频版“大众点评”:

打开抖音,在“推荐内容”旁边是根据定位推荐的“本地生活”模块,而本地生活被分为了“美食”、“景点”、“文化”、“玩乐”等7个部分,打开“美食”模块,就是餐厅排名列表。

而单个店铺的页面,像极了大众点评的门店图,它的模块是这样的:

▲页面、形式很像大众点评

除此之外,会长观察到,抖音和餐饮相关的变化还有以下几点:

1)商家可以在抖音“开门店”

在春节悄悄试验后,今年2月,抖音推出了新产品“抖店”,简单来说,可以理解为“商家在抖音上开店”,以店铺模式让商家的基本信息,包括地址、菜品、环境、优惠券、联系方式等呈现给用户。

2)抖音开辟页面推美食

今年2月,在推荐内容之外,抖音还开辟了一条信息流,专门根据手机定位推荐当地视频、直播,视频和直播的内容被划分为“美食”、“景点”、“文化”、“玩乐”等7个模块,分类与大众点评几乎相同。

3)商家可以按照性别、年龄定向推广

今年3月,抖音上线Dou+功能,商家可以选择指定的视频,按性别、年龄以及区域定向推广,其推广价格相对低廉。

基于平台的MCN公司(第三方服务公司),也相应地提供了服务,比如在抖音首页推广、帮助商家认领店铺、参加抖音本地活动等。

对餐饮企业来说,机会在于:

成为短视频版“点评”的抖音,给了餐饮品牌各种渠道(比如开通POI店铺、配置门店信息、推荐菜、评分、领劵营销、区域排行榜),去链接线下消费。

餐饮品牌做抖音营销

怎么拍出好看的内容?

如何通过抖音“捧红”一个餐饮品牌?

1)怎样判断一条抖音内容好不好?

许多商家只关注抖音视频的浏览量、评论量、点赞量和转发量。

实际上,许多人不知道的是,完播量(视频被完整播放)同样是重要指标,它是视频完整播放数量的统计,体现了视频是否有足够亮点的内容,并非仅仅是个标题党。

2)什么内容有爆点?

有亮点的内容被分为5大类,分别是:够奇特、可模仿、带节奏、可延展、可装逼。

3)有记忆点更重要

拍摄一条有亮点的内容离不开主角。而主角不一定要是帅哥美女,热情、开朗、活泼更重要。

比如操着一口正宗东北话、带着朴实爽朗的笑容,用一句“来了老弟河”为她的门店带来了143.8万粉丝,近1000万的点赞数。

有人可能会觉得帅哥美女能吸引注意力,实际上,一个“不可貌相的内在”同样具有魅力。

在香港,有家大排档的老板RUBY叔因为幽默风趣的性格、熟练开启瓶盖的动作,成为了抖音上的网红,门店里的活招牌。

4)抖音画面忌讳“从头到尾都是人”

当然,如果过度依赖人物拍摄,“整个画面从头到尾几乎全是人”,效果会适得其反,最终只能餐厅自娱自乐。

5)与产品结合,“奇特的产品”是个很好的传播点

在任何平台上做营销,都不能脱离产品。奇特的产品就是不错的传播点。

经过统计,像海底捞、CoCo奶茶、答案茶、星巴克隐藏菜单……它们的共同特点是,顾客在消费的过程中参与了产品的个性化组合搭配。

在杭州,有一家店,主打高压锅蒸生蚝,正如名字一样,这家店里的服务员直接端着高压锅上桌,在顾客面前,将冒着腾腾蒸汽的锅盖打开露出生蚝,顾客需要用专用的小刀将生蚝撬开,蘸料吃。

抖音的火爆直接带来了生意的火爆:这家店每晚都在排队,而且在短短2个月内,“就冲进了杭州夜宵四强。

6)拍摄手法上,可以多用运镜、转场、特效

好的拍摄手法在用户感官和体验上,也会为抖音视频增加不少亮点。如果条件允许的话,商家不妨多用运镜、转场、特效等手法来美化视频。

7)每周至少发一次,把握“午饭”和“晚饭后”两个黄金时间点

即使有了亮点内容,如果不注意资料完整性、文字说明等影响流量分发的重要因素,传播效果也会大打折扣。

在抖音发布频次和时间上,商家每周至少发布一次,能发布两次更好,而中午12点左右或晚饭以后是相对合适的发送时机。

总的来说,在传播学的角度,一个具备亮点的内容,可以促使用户去自觉传播,主动参与话题。

餐企开抖音号

还有这5个运营技巧

餐饮老板需要注意的是,推火一个视频,抖音运营的作用同样举足轻重。这5点运营技巧,十分重要!

1)存活超过5年、有5家以上门店的连锁品牌,适合开抖音官方账号

这是因为,如果一家餐饮品牌没有生存超过5年,也没有5家以上的连锁店,同时团队也不稳定,开抖音官方账号将会耗费人力、资源,还拖累门店运营和管理。

2)5家门店以下的品牌,建议开一个以品牌命名的抖音个人账号

平时发一些视频,比如在夜宵时间发个烧烤的视频勾引下周围的消费者,操作既简单,成本也低。

3)保持稳定的输出,不要错过社会热点

比如,每周至少上传两条抖音视频,不要错过重要社会热点,通过集赞等方式线上线下结合。

4)拥有官方账号的企业,同样不能放过个人抖音号的运用

抖音个人号不仅可以配合官方账号运营,比如在视频发布的2个小时内,去转发、评论、点赞视频。

俺有话说:

作为让90后上瘾的神器,抖音在种草线下店的效果已经得到认可。

但挑战同样存在:内容同质化、过度曝光、“送菜拍抖音=赔本赚吆喝”……不少餐饮人也在抖音上踩过坑。

在抖音做营销只是站在产品质量上的一次锦上添花,不能神话了营销的作用。换句话说,顾客可以上瘾,但你要保持理智。

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