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个/性/化/教/育/行/业/领/跑/者
2024/01/23
大家都知道，P4P就是对关键词进行出价竞争，从而获取免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，按照点击进行付费的全新网络推广方式。
而这一款工具，在店铺运营中必然是一把利器“核武器”，用好了可以“杀敌无数，收获丰富的战利品”。如何才能正确使用P4P？推广效果差如何解决？
如何选择合适的竞价位？
如何选择竞价位？搜索框下方一直被视为最佳展示位，所以有很多企业疯狂出价抢占。
P4P如何才能把钱花在刀刃上？这里的“刀刃”其实就是关键词的筛选和出价。
外贸企业想要提升提高询盘数，就先想办法吸引客户的眼球，让客户点击你的产品。
怎么用合理的费用把精准的流量集中引流到有价值的产品上，关键词是重中之重。要以精准关键词入手，才能高效地提高客户点击量。
那么首先说说关键词筛选：
①确认核心关键词
核心关键词即能够精准表达产品，且字符比较少的词。
也就是你的产品中最直接的表述，比如你的卖拖鞋的，各类拖鞋都有卖，那你的核心关键词就是拖鞋，而如果你只卖皮草拖鞋，那么你的核心关键词就是皮草拖鞋。
判断关键词是不是核心关键词，并不只是看搜索量，热度等数据，还要考虑到是否是和企业产品高度相关，是不是潜在客户较为常用的关键词。
②关键词收集与筛选
获取关键词的方法有很多，首先可以利用数据管家中的引流关键词，产品分析，访客详情中的关键词，行业热词等等。
还可以利用p4p中的关键词工具，收集关键词。
除此之外，企业还要跳出阿里国际站，收集更多精准关键词，包括谷歌关联搜索，搜索框下拉等等。
收集好的关键词建立起一个关键词库，但是并非所有的关键词都是精准的，还需要进行筛选。
筛选掉一些明显和自己产品不匹配的关键词，对于拿不准的，可以将词放到谷歌图片中搜索，如果出来的图片大多和企业产品相近，那么就可以使用，如果相差较大就需要删除。
经以上操作能确保加入推广的关键词都是相关词，这是为了减少资金浪费。
关键词筛选完毕，接下来到大家最关心的竞价环节：（精准花钱环节）
①不相关词：不必出价，直接删除；
②低星级词：不出价，先升星优化推广评分；
③高流量词：出底价，或者较低的价格。这类词主要用于带流量，但是价格比较高而且点击率不高，如果预算不多的不建议把钱都花在这些词上。
④低流量精准词：出高价保前五。这些词一般是蓝海长尾词，流量比较低，但是买家搜索很精准，所以这样的词最好争取能够排在前五，被买家点击的可能性会得到很大的提升。
⑤高流量精准词（重点词）：既能保证流量又能保证点击的词，但是这种词很少，所以一旦遇到这种词，一定要按照公司的预算，把这些词争取在前五位置。
如何提升P4P效果？
开通P4P时要选择容易转化的产品（点击率和询盘量较高的产品），对于在推广中效果不好的产品筛选出来，分析数据，得出原因。
P4P投放就是要不断地调整，小调整可能是为了纠偏，而大调整会是你的新起点。
当新起点（容易转化的产品）出现，如何抓住机会？
当产品点击量还不高的时候，可以从标题、关键词、主图、出价入手，这里分享几个产品主图的优化建议：
1、图片数量：建议3张以上，可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等；
2、图片一致：产品名称与图片内容相符；
3、背景：建议浅色或纯色底，推荐使用白底（浅色产品可用深色背景），不建议彩色底及杂乱的背景；
4、Logo及标志：Logo固定左上角
假如经过多次调整还没没有效果，要考虑此款产品的问题。
大家都知道P4P是阿里国际站操作的一大重点，不管是前期数据的积累还是后期询盘的增长，都是操作的重中之重。
有些商家刚开通阿里国际站P4P因为效果没达到预期，没多久就放弃了，非常不认同这样的做法。
其实阿里国际站P4P有很多版块值得我们深入去探讨的，需要自己去深挖和优化，最后再总结出自己的一套经验。
在运营里面，一定要多观察店铺数据，发现问题及时止损，用心去经营，把钱花在刀刃上，店铺会慢慢活起来，热起来。
以上阿里巴巴国际站P4P操作技巧，希望能帮助大家少走弯路。
